Wat ben jij waard?

Een salarisonderhandeling… Dat is best spannend. Als je eerlijk bent en weet wat je waard bent, valt het allemaal wel mee. Je weet tenslotte zelf het beste welke expertises je bezit en welke ervaringen je hebt opgedaan. Maar als je om €2.600 vraagt, terwijl je eigenlijk €3.000 waard bent? Zou dat zonde zijn. We spraken onze collega Noah over salarisonderhandelingen.

Is er weleens iemand naar jou toe gekomen omdat ze meer wilden verdienen?
Ja, wat we vaak meemaken is dat mensen solliciteren op een functie en zeggen dat ze €3.000 willen verdienen. Dan kijken wij op basis van het cv en zeggen we dat dat gewoon te veel is voor de kennis en ervaring die ze hebben. We proberen dan op een nette manier te zeggen dat bijvoorbeeld €2.700 euro het maximale is. Als je daarmee akkoord gaat, kan ik wat voor je betekenen. Vaak weten ze dan ook wel dat ze te hoog inzetten. Het is een beetje een ‘spelletje’ en daar moet je als recruiter doorheen prikken.

Wat is het gekste voorbeeld dat je ooit hebt meegemaakt?
Onlangs sprak ik met iemand die aangaf eerder €15.000 per maand te hebben verdiend, maar akkoord ging met een salaris van €6.000. Dat is natuurlijk een fors verschil en het roept vragen op. Het is lastig voor te stellen dat iemand zo’n drastische stap zet, tenzij iemand bijvoorbeeld een groot bedrag heeft verdiend met een succesvolle aandelenkoop.

Hoe helpt AXS Logistiek om jou voor te bereiden op een salarisonderhandeling?
Bij ons zijn salarisonderhandelingen niet heel strikt. Wat wij doen is de wensen bespreken met het aanbod dat we hebben. Daarbij hoort ook een stukje salaris. We kijken dan samen naar de mogelijkheden, bijvoorbeeld als de professional €2.800 wil en onze relatie €2.600 biedt. Dan zoeken we vaak een compromis. De relatie weet meestal al wat de professional wil verdienen voordat ze op gesprek komen, dus strikte salarisonderhandelingen zijn er niet vaak. We proberen namelijk in het voortraject al een tussenweg te vinden. Dat scheelt voor beide partijen gewoon een hoop tijd en energie. Tuurlijk kan het soms €200 schelen, maar meer dan dat niet.

Hoe zie je als jouw rol in het onderhandelingsproces tussen de professional en de werkgever?
Ik ben de tussenpersoon. Je wilt beide partijen tevreden houden. Mijn rol is vooral goed inschatten of iemand bluft over het salaris of dat het een logische vraag is. Als de relatie een hele goede professional wil, maar niet hoger wil bieden, kunnen we ook met de relatie in gesprek gaan. Vooral als er haast is bij een bepaalde vacature en de professional heeft bewezen wat hij of zij kan. Als je hem of haar graag wil hebben, moet je wat water bij de wijn doen, anders gaat hij naar een andere werkgever kijken. Wat vaak een misvatting is, is dat we als bureau de professionals bij zoveel mogelijk bedrijven op gesprek laten gaan. De logistieke markt staat een beetje op zijn kop en heel veel organisaties zijn op zoek naar nieuw personeel. Wij kiezen daarom vaak 3-4 bedrijven uit waar de professional écht zou passen.

Hoe kan je volgens jou het beste een gesprek over je salaris beginnen?
Ik geloof dat eerlijkheid altijd het langst duurt. Het is beter om je gevoelens uit te spreken als je vindt dat je te weinig verdient of meer salaris waard bent. Managers waarderen het wanneer werknemers dit open en eerlijk aangeven, mits het wel realistisch blijft. Als je bijvoorbeeld drie maanden geleden al een verhoging hebt gekregen, is het niet logisch om nu opnieuw om een verhoging te vragen.

Vind je het lastig om meteen over je salaris te praten? Begin dan met een gesprek over je functioneren. Bespreek hoe je presteert en of er verbeterpunten zijn. Wanneer je dit hebt besproken, kun je daarna de beloning voor je prestaties ter sprake brengen.

Wat zie jij als de grootste valkuilen bij salarisonderhandelingen en hoe kun je die vermijden?
Het belangrijkste is dat je realistisch blijft. Iedereen wil een hoog salaris en veel flexibiliteit, maar dat kan niet altijd. In het eerste gesprek proberen we al te zeggen: wees realistisch, kijk naar wat gebruikelijk is voor die betreffende functie met jouw werkervaring.

Heb je nog tips?
Wees eerlijk over je salariswensen en blijf realistisch, want wat je nu wil verdienen is misschien mogelijk in de toekomst, maar niet direct. Zoals aangegeven is je gevoel bespreken écht het belangrijkste.

Benieuwd naar wat wij jou kunnen bieden op basis van jouw kennis en ervaring? Stuur gerust een berichtje naar Noah, dan helpt hij je verder!